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報(bào)道來(lái)源:比特網(wǎng)
如果說(shuō)21世紀(jì)什么最貴，那么可以認(rèn)真的說(shuō)，除了人才之外，就是流量。
種種跡象表明，這個(gè)雙11電商對(duì)流量更加饑渴了。盡管天貓此次強(qiáng)推新孵化出的百萬(wàn)實(shí)體店檢驗(yàn)“新零售”成果，但這種意在加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合和打通的玩法實(shí)質(zhì)還是在進(jìn)一步搶灘流量。而一向作風(fēng)務(wù)實(shí)的京東對(duì)流量的爭(zhēng)奪更加簡(jiǎn)單強(qiáng)勢(shì)，直接聯(lián)合百度、今日頭條、網(wǎng)易、奇虎360、騰訊、搜狗這6家互聯(lián)網(wǎng)巨頭，用占據(jù)各類(lèi)頭部流量通道的方式奇襲所有對(duì)手。電商巨頭們對(duì)流量尚且如此焦慮更別提數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的中小商家了。
得流量者得天下，但流量，特別是今年雙十一大促節(jié)點(diǎn)的流量一路呈現(xiàn)“洛陽(yáng)紙貴”。從客觀上來(lái)看，隨著移動(dòng)人口紅利消退，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面步入下半場(chǎng)。增量市場(chǎng)的大幅放緩和巨頭的強(qiáng)勢(shì)瓜分，也讓靠流量來(lái)安身立命的商家們不得不面臨逐年走高的獲客成本。
據(jù)南京大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟年初統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前電商新客成本已經(jīng)躍升至200-400元之間。而上半年，國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者與創(chuàng)新者億瑪在線(xiàn)（836346）通過(guò)對(duì)其服務(wù)的眾多電商和互聯(lián)網(wǎng)金融客戶(hù)新客獲取成本統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，2017年平均獲客成本是2015年均值的近3倍。
此外，從供給方來(lái)看,大促節(jié)日儼然已經(jīng)變成巨頭瓜分流量的黃金周。以京東為例，通過(guò)直接與上述6家流量巨頭結(jié)盟，結(jié)盟后，大平臺(tái)勢(shì)必會(huì)為京東一家留出足夠多的自留地，給其他商家和需求方可發(fā)揮的流量空間顯然更加收緊。從需求方看，有流量就有市場(chǎng)。今年雙十一不僅是電商的主場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融這匹黑馬也加入到流量圍剿戰(zhàn)之中。得益于國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品政策的日益明朗，以及趣店、拍拍貸等代表企業(yè)紛紛赴美上市，給互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)展注入一味強(qiáng)心劑。受此影響，互金廣告主今年的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算也十分充足。種種緣由直接導(dǎo)致的是，僧多肉少，流量成了“不是你想買(mǎi)，想買(mǎi)就能買(mǎi)！”
現(xiàn)實(shí)總會(huì)讓人感到不盡人意，不過(guò)如何因勢(shì)利導(dǎo)化不利為有利讓營(yíng)銷(xiāo)效果更精準(zhǔn)？如何不受巨頭影響借助定制化營(yíng)銷(xiāo)方式讓轉(zhuǎn)化翻倍？?jī)|瑪作為國(guó)內(nèi)僅有的為幾乎全部Top500電商品牌和Top100金融客戶(hù)提供服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)公司，十余年的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，使其營(yíng)銷(xiāo)策略與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成了業(yè)界風(fēng)向標(biāo)與標(biāo)桿。雙十一前夕，億瑪旗下精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)易博DSP和電商銷(xiāo)售平臺(tái)億起發(fā)雙雙結(jié)合自身業(yè)務(wù)與服務(wù)給廣告主們獻(xiàn)上化解錦囊，助力客戶(hù)輕松應(yīng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)“大考”。
易博DSP：提前布局 尋找專(zhuān)屬流量
易博DSP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的率先沖浪者，目前移動(dòng)占比已經(jīng)領(lǐng)先于行業(yè)，占比高達(dá)95%以上。在提前占據(jù)龐大、多樣化移動(dòng)流量前提下，今年重點(diǎn)發(fā)力社交和內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，用ROI的提升效果來(lái)說(shuō)話(huà)。
錦囊一：提前布局提前搶量。針對(duì)目前流量相對(duì)不足、成本不斷攀升，巨頭瓜分嚴(yán)重等問(wèn)題，易博早已做好布局，對(duì)核心以及投放效果好的流量資源提早采用包段購(gòu)買(mǎi)方式作保障儲(chǔ)備。此外，易博還針對(duì)性的與天氣網(wǎng)、人人美劇等眾多熱門(mén)流量入口簽訂獨(dú)代協(xié)議。顯然通過(guò)以上兩個(gè)核心策略已經(jīng)為DSP流量在數(shù)量、質(zhì)量還有差異化方面上好三保險(xiǎn)。
錦囊二：尋找適合自己的流量。競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商、泛電商企業(yè)的賽點(diǎn)已經(jīng)變?yōu)榱髁颗c對(duì)流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。但精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的前提是需要足夠強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)解析出足夠完整的用戶(hù)畫(huà)像，這意味著運(yùn)營(yíng)平臺(tái)在儲(chǔ)備海量媒體和差異化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)能力上有深厚內(nèi)功。在媒體資源儲(chǔ)備方面易博早已實(shí)現(xiàn)規(guī)模化：流量方面，完成對(duì)接包含淘寶、百度、騰訊、谷歌、廣點(diǎn)通、360、鳳凰、新浪微博、inmobi、今日頭條、軟告等主流ADX覆蓋，同時(shí)在移動(dòng)端整合近10萬(wàn)個(gè)app。數(shù)據(jù)方面，覆蓋超4.5億活躍用戶(hù)，日均曝光量達(dá)300億。而在更為拉開(kāi)身位的差異化運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力方面，易博一手通過(guò)獨(dú)立自建的大數(shù)據(jù)管理平臺(tái)DMP實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)定位分析、構(gòu)建精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像，一手通過(guò)多年服務(wù)電商客戶(hù)積累的用戶(hù)數(shù)據(jù)與標(biāo)簽反哺人群屬性數(shù)據(jù)，不斷擴(kuò)充和豐富用戶(hù)標(biāo)簽。借助在算法、技術(shù)、服務(wù)方面不斷創(chuàng)新和完善助力客戶(hù)真正實(shí)現(xiàn)差異化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
億起發(fā)：內(nèi)容+場(chǎng)景+社交 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
億起發(fā)作為億瑪旗下國(guó)內(nèi)最大第三方效果聯(lián)盟平臺(tái)，近兩年來(lái)，在移動(dòng)浪潮之下，利用移動(dòng)社交流量高粘性，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景化、內(nèi)容化等特點(diǎn)開(kāi)創(chuàng)CPS營(yíng)銷(xiāo)新玩法，提升用戶(hù)體驗(yàn)之余，拉高移動(dòng)流量轉(zhuǎn)化率。
錦囊一：借助內(nèi)容+場(chǎng)景創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。“艾得互動(dòng)”是今年億起發(fā)在移動(dòng)端借助內(nèi)容與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的最新產(chǎn)品。簡(jiǎn)言之，艾得互動(dòng)是在“用戶(hù)簽到”場(chǎng)景下，將營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)、砸金蛋等娛樂(lè)方式巧妙結(jié)合，化被動(dòng)推廣為主動(dòng)互動(dòng)，從而幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。據(jù)了解，艾得互動(dòng)上線(xiàn)三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)曝光量破億，雙十一期間效果更加值得期待。
錦囊二：巧借社交流量裂變效應(yīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)。億起發(fā)推出的另一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品是“優(yōu)惠線(xiàn)報(bào)”。該產(chǎn)品充分利用導(dǎo)購(gòu)類(lèi)社群和社交流量傳播效率幾何裂變規(guī)律，幫助眾多淘外商家提升用戶(hù)拉新和轉(zhuǎn)化率。據(jù)統(tǒng)計(jì)不到半年時(shí)間，優(yōu)惠線(xiàn)報(bào)已在數(shù)量可觀的導(dǎo)購(gòu)社群中做的風(fēng)生水起。預(yù)計(jì)雙11期間，推手群規(guī)模比618會(huì)提升4倍以上，推手群數(shù)量上將達(dá)到5000左右，移動(dòng)占比超50%。
